Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement
04 — Strategische Positionierung
Wer die richtigen Kunden erreichen und wirksame Bildungsangebote entwickeln möchte, braucht eine klare strategische Grundlage. Ausgangspunkt ist Dein ausführliches Profil: Es beschreibt Deine Expertise, Deine Leistungen und Deine unternehmerischen Ziele. Vier darauf aufbauende Analysen untersuchen Deine Zielgruppen, Dein Wettbewerbsumfeld, Deinen Markt und relevante Trends. So erkennst Du, welche Chancen zu Deinem Angebot passen und wodurch Du Dich im Markt unterscheiden kannst.
Diese Erkenntnisse fließen in zwei Synthesen ein: Deine Persona: sie beschreibt Deine idealen Kunden, ihre Herausforderungen und Entscheidungskriterien. Deine Alleinstellungsmerkmale: sie verdeutlichen den besonderen Nutzen Deines Angebots. Gemeinsam bilden sie die Grundlage für zielgerichtete Werbe- und Marketingstrategien sowie passgenaue Trainings-, Schulungs- und Coachinginhalte. So greifen Kundengewinnung und Leistungserbringung ineinander: Du erreichst die passenden Menschen und entwickelst Inhalte für ihre konkreten Aufgaben und Lernziele.
Worum es geht
Beitrag 1 · Ohne Profil, Analysen und Synthesen – Klingt gut!
Hohe Anforderungen kosten Energie. Setze neue Impulse für mehr Freude und Erfolg im Führungsalltag.
In meinen Trainings stärken wir Motivation und Zusammenarbeit.
Du möchtest Deine Führungskräfte weiterbringen? Schreib mir!
Beitrag 2 · Mit Profil, Analysen und Synthesen – Wirkt gut!
Lieferdruck, Schichtausfälle, verschobene Mitarbeitergespräche: Fehlt ihm Motivation oder Freiraum zum Führen?
In meinen Maschinenbau-Trainings klären wir Verantwortung und Entscheidungsspielräume.
Du erkennst Dein Unternehmen wieder? Schreib mir!
Beide Beiträge behandeln dasselbe Thema. Der Unterschied liegt in ihrer Grundlage: Ohne konkretes Profil, Analysen und Synthesen bleibt die KI bei allgemeinen Ratschlägen.
Mit Profil, Analysen und Synthesen kann sie Deine Expertise, die Herausforderungen Deiner Zielgruppe und Deinen besonderen Nutzen gezielt aufgreifen. So entstehen Inhalte, in denen sich die richtigen Kunden wiedererkennen – und verstehen, warum Dein Angebot für sie relevant ist.
Stufe 1 von 4 · Das Profil
Paul Powerman ist ein fiktives Musterprofil, das wir für die Beispiele auf unserer Webseite verwenden.
Stufe 2 von 4 · Die Analysen
Auf Basis von Pauls Profil werden seine Zielgruppen, seine Wettbewerber, der Markt und die Trends der Zukunft mit wissenschaftlichen Methoden analysiert und ausgewertet. Die Ergebnisse sind dann die Basis für die Synthesen in Schritt 3.
Zielgruppenanalyse · Paul Powerman
Zielgruppenanalyse Führungskräfteentwicklung Maschinenbau-Mittelstand
Angewandte Methoden
Abgrenzung von Entscheidern, Teilnehmenden und Multiplikatoren · Soziodemografie der Unternehmen und Entscheider · Sinus-Milieus im deutschsprachigen Raum · Motivsystem nach dem Limbic-Ansatz · Psychografie mit Werten, Lebensstil und Mediennutzung · Entscheidungsprozesse und Kaufmuster · Jobs-to-be-Done mit Pains und Gains · Segmentierung, Zielgruppenwahl und Positionierung (STP)
Wettbewerbsanalyse · Paul Powerman
Wettbewerbsanalyse Paul Powerman
Angewandte Methoden
Profile direkter und indirekter Wettbewerber · Wettbewerbsintensität · Branchenstruktur in fünf Kräften: Rivalität, Verhandlungsmacht von Kunden und Lieferanten, Substitute, neue Anbieter · SWOT mit Wettbewerbsfokus · Ressourcenprüfung in vier Stufen: wertvoll, selten, schwer imitierbar, organisatorisch nutzbar · strategische Stoßrichtungen
Marktanalyse · Paul Powerman
Marktanalyse Führungskräfteentwicklung im Maschinenbau-Mittelstand
Angewandte Methoden
Marktabgrenzung und Reifegrad der Nachfrageseite · Prüfung der Rechenkette zum Marktvolumen · sechs Einflussfelder: politisch, wirtschaftlich, sozial, technologisch, ökologisch, rechtlich · Synthese mit Beobachtungsfeldern, Chancen und Risiken
Trendanalyse · Paul Powerman
Trendanalyse Führungskräfteentwicklung Maschinenbau-Mittelstand
Angewandte Methoden
Megatrends und branchenspezifische Trends · Horizon Scanning für schwache Signale · Zeithorizonte kurz-, mittel- und langfristig · Treiber und Hemmnisse je Trend · Szenariotechnik mit bestem, erwartetem und schlechtestem Fall
Stufe 3 von 4 · Die Synthesen
Die Kundenpersona zeigt Paul, welche Kunden er erreichen möchte und was ihnen wichtig ist. Seine Alleinstellungsmerkmale verdeutlichen, warum sie sich für ihn entscheiden sollten. Zusammen geben sie seiner Positionierung eine klare Richtung.
Kunden-Persona · Paul Powerman
Der Maschinenbau-Geschäftsführer unter Druck
Angewandte Methoden
Steckbrief mit Person, Umfeld und Budget · Werdegang, Werte und sozio-kulturelle Verortung · Empathy Map: sehen, hören, denken und fühlen, sagen und tun · Jobs-to-be-Done in funktionaler, sozialer und emotionaler Ausprägung · Pains und Gains · Kaufentscheidungs-Faktoren und Entscheidungsweg · Informations- und Kommunikationsverhalten · Tagesszene und Zitate zur Veranschaulichung · ausdrückliche Abgrenzung, was die Persona nicht abbildet
Alleinstellungsmerkmale · Paul Powerman
Sieben belegbare Differenzierungspunkte
Angewandte Methoden
Customer Profile aus den wichtigsten Pains, Gains und Jobs-to-be-Done der Persona · Value Map mit Produkten, Pain Relievers und Gain Creators · Wettbewerber-Vergleich mit Differenzierungsfeldern · ERIC-Grid: eliminieren, reduzieren, steigern, neu schaffen · Hierarchie und Priorisierung der Merkmale · Anwendungs-Hinweise je Kanal
Stufe 4 von 4 · Die Erzeugnisse
1 umfassendes Profil, 4 aussagekräftige Analysen und 2 strategische Synthesen sind die ideale Voraussetzung, um maßgeschneiderte Werbe- und Marketingstrategien zu entwickeln und zielorientierte Schulungs-, Trainings- und Coachinginhalte zu erstellen.
05 · Business Atelier
Mache sichtbar, warum Dein Angebot für die richtigen Kunden relevant ist. Im Business Atelier verwandelst Du Dein Profil, Deine Analysen und Synthesen in Inhalte, die konkrete Kundenbedürfnisse aufgreifen und Deinen besonderen Nutzen vermitteln. So erhält Deine Kommunikation eine klare Richtung – vom ersten Beitrag über das Kundengespräch bis zum passenden Angebot.
06 · Education Factory
Entwickle Lernangebote, die zu Deiner Expertise und zum Alltag Deiner Teilnehmenden passen. In der Education Factory verbindest Du Deine strategische Grundlage mit konkreten Lernzielen, Vorwissen und Praxisanforderungen. So entstehen Schulungs-, Trainings- und Coachinginhalte, die Wissen verständlich vermitteln, zur Reflexion anregen und die Anwendung im Berufsalltag unterstützen.
Aus Deinem Profil entstehen vier Analysen, daraus zwei Synthesen — und daraus das Material für Deinen Auftritt und Deine Lerninhalte. Die ganze Seite dazu ansehen